低价真能卖出好产品？卫浴市场已敲响警钟

2018年广东某市一家卫企对外发布关停通知，称企业因持续恶化的线下环境和不断下降的销售价格无法再经营下去，连厂房租金也无力支付，只能出租给他人，言语之中充满无奈和惋惜。

实际上，近几年在卫浴行业企业关停的事件不在少数，如今的卫浴市场表面平静，实则暗潮汹涌，低价竞争就是其中一股暗流。

市场低价现象随处可见

打开某电商平台，一百来块包邮的马桶、几块钱的水龙头比比皆是，超乎想象的低价产品越来越多地出现在市场。仔细想想，这些商品真的有他们广告上写的那样“物美价廉”吗？

同样的现象在线下也是司空见惯，某智能卫浴厂家负责人表示，行业里一些厂家太着急赚钱，就拿智能马桶来说，本来应该以功能和体验作为提升和竞争亮点，现在变成靠做各种外观来吸引消费者，价格一跌再跌，产业发展本末倒置了，长此以往问题必定会爆发！

低价=质量服务大打折扣

为什么厂家要把产品做得这么便宜？这样真的能赚到钱吗？

据调查，大部分正规卫浴企业都愿意投资产品研发和品质管控，做真正实用、好用、耐用的产品，但不乏一些厂家缺乏核心技术，产品没卖点，同质化的背景下就大打价格战；还有一些擦边球、假牌违规经营，生产成本低，产品“三无”，最终也只是扰乱市场秩序。

低价或许短期内可以快速赚到钱，但并不会让生意变好，这种“杀敌一千，自损八百”的做法，只会拉低整个行业的经济收益，导致恶性循环；以放弃质量和服务为代价，最终吃亏的是消费者。

竞争不可避免，我们能做什么

尽管市场形势严峻，一方面精装房、电商冲击严重，另一方面低价竞争激烈，但仍有不少品牌在坚持品质和服务中找到出路，“大部分消费者是想买好产品的，我们要去给他们正确的引导”，某中小品牌经销商说道。

价格竞争是市场经济的必然现象，我们不可否认也无法避免。对于企业，务必以品牌为依托，以产品质量为信誉，建立属于自己的企业文化精神和品牌形象，体现产品风格和亮点，让消费者信赖肯定你的品牌是因为有它的特性。对于经销商，切勿为了一时的利益低价接单，选择一个能长久合作的厂家比一个随时会掉链子的更有安全感，提高品质，做好服务，有合理的利润才是王道！